南宁水稻科学研究中心

【干货分享|如何玩农业众筹】

农业行业观察2018-07-03 06:20:23


在过去8年时间里,我报道了很多最成功的初创公司众筹项目,我注意到了一种模式。从众筹活动中获得大笔资金的初创公司具有5个共同点:

要有受众

我所看到的每一个成功项目,它们几乎都来自已经拥有消费者、粉丝、追随者的初创公司或艺术家……他们可以向这些人公布进行众筹活动的消息。或者,你有位人气很高的导师,而他们愿意为你提供推荐。

在很大程度上,这些关注者就是会前往众筹网站并向你提供资助的人。

如果你的众筹活动没有现成的受众群体,那么无论你制作的视频有多么精彩,或者你的想法有多么惊人,全都无关紧要。这种情况下,想要获得得资金来资助自己的项目,希望很渺茫。

或者,引用Kickstarter在网站常见问题集中的说法:“在大多数情况下,大部分资金一开始是来各个项目的粉丝和好友。”

出于某种原因,每个创业者都认为自己是这个规则的例外,他们认为自己的项目非常震撼人心,以至于随便哪个陌生人都会慷慨解囊。不过,这种情况很少出现。

相反,拥有良好客户基础的公司常常能够在Kickstarter甚或自家网站上,成功地实施新产品的筹资活动。热门指甲油初创公司Julep就是这样的一个例子,该公司最近为一款新的指甲油涂布器发起了众筹。

在你对使用众筹这种办法感到兴奋之前,问问自己,你将如何吸引访问者来到你的筹资页面。如果你的答案是“不知道”,那就先在这上面下点功夫。

提供真正具有突破性的产品

Kickstarter最成功的众筹活动当中,有很多都涉及某项突破性的技术,或者是对已有技术的突破性应用。确切的例子便是3Doodler,这是第一支能进行三维立体绘画的笔。

这支画笔的生产方Wobble Works的创始人并不是非常知名的创业者——一位是来自麻省理工学院(MIT)的发明家,其他人拥有玩具制造的经验——但2013年,他们得以为这款独特产品筹集到230万美元,如今3Doodler已经在亚马逊(Amazon)和其他地方有售。

大力为筹资活动进行宣传推广

众筹并非“酒香不怕巷子深”的活动。在你将项目上线之前,你应该准备好一套营销方案,搞清楚如何进行宣传推广。你应该早就在进行预售,几个月前就在跟关注者谈论自己将会提供的产品,向他们汇报项目的最新进展,让他们在项目上线之前就产生兴趣。

在理想情况下,你的市场营销不是孤军奋战。你将组建一支推介团队,其中是各自拥有大量受众的知名人士,他们愿意在筹资期间为你提供帮助。你会规划在Twitter上发布内容,撰写客座博客文章,发送电子邮件……以及任何你能想到为自己筹资页面吸引眼球的事情。

制作一段吸引人的视频

在线众筹活动最重要的营销工具之一就是视频。然而,很多创业者都试图以一种低成本的方式来做这件事,从而制作出一些完全不具可看性、也无法令人感到激动的视频。他们要么是自己动手,要么是出低价进行外包。

注意:你的视频必须足够吸引人,让人们会跟自己的好友分享,并最终掏出他们的钱包。不要在这上面精打细算。

提供令人兴奋的报答

在我看过的每个成功的筹资活动中,让我印象深刻的一件事,就是那些报答所具有的创造性和趣味性。这并非只是“获得我们的新产品”那样简单,我看到过的报答有能让捐助人接到项目创始人的私人电话和电邮,得到“走访幕后”的机会,获取限量版产品,参加咨询会议,享受产品零售价的大幅折扣,在礼品包中得到额外产品,一次性购买10件产品享受批发价,等等。

想一想你能提供什么报答来激励大家解囊相助。你要认识到这一点:大多人不会仅仅因为他们觉得你很酷就会给你钱。这不是一项慈善活动,他们不会像传统的种子投资者那样得到你公司的股权,所以你必须提供其他一些真正对他们有价值的东西。

如果你的筹资活动无法在这五项元素当中至少占到四项,你恐怕很可能连数千美元都筹不到,而这个金额尚且远远不够启动一门正儿八经的业务。在你尝试众筹之前,很值得认真进行规划,并提出一些尖刻的问题,考虑清楚这种模式是否是你所处情形的可行选项。(来源福布斯中文网)


那么农业众筹怎么做:

1)农业众筹首先需要找一些地标美食类的,非常有特点的产品,还有农渔、米粟等有调调、有感觉的产品。

2)有了一个突破性的产品,就需要注重策划。一个完美的众筹都是事前策划出来的。

3)然后是设计一个吸引人的视频,现在视频这一块特别被消费者去看重,视频要展示你的情怀,工匠精神。

4)再一个,是需要有文案。文案讲述一个有情怀、有梦想的故事。故事是最容易被传播的,里面一定要有一部分的内容能够引起支持者的共鸣。

5)然后就是回报,提供一份令人心动的回报,有了回报以后才会让支持者和我们一起实现众筹的项目。


农业众筹案例

案例一:烟台生态农业众筹

作为本次农业众筹活动第一个成功的项目,《“嵎峡河谷”生态果园—咱烟台的诺曼底模式果园牧场》项目位于烟台市牟平区文化办事处嵎峡河社区——智取威虎山的英雄杨子荣的故乡,旨在打造烟台第一个“青山绿水、田园牧歌、生态农业与传统作坊加工相结合”的生态农业项目。在本次众筹活动中,项目推出生态跑山鸡、苹果和苹果树认领作为众筹的标的物,支持者可以实时了解认领果树的生长情况,并在来年收到认领果树一年的果实。

案例二、“隆道鸡”众筹

近日,海南股权交易中心在“海惠盈”微信平台正式推出了海南控股精准扶贫项目——“隆道鸡”众筹,自从该中心去年9月推出首个农业众筹项目——蜜枣商品众筹后,已谋划了多个海南农产品众筹项目。

与扶贫结合!此前,通过前期的调查和走访,海南控股结合临高县调楼镇隆道村的实际情况,确定将阉鸡养殖作为隆道村58户贫困户脱贫项目进行落实,并出资购买鸡苗,将遴选的优质鸡苗精准投放至村民手中。

在养殖的过程中,临高县政府、调楼镇村两级干部及海南控股驻村干部积极指导,对科学养殖予以支持和帮助。隆道鸡通过股交中心“海惠盈”微信平台进行对外宣传和众筹,实现产品预售和资金回笼,待成品鸡养成督促隆道村完成交货,最终促成项目完成。

如果你对农业众筹感兴趣,欢迎申请加入农侠会社群,与行业大咖学习、交流。

点击下方“阅读全文”看看有没有惊喜!



Copyright © 南宁水稻科学研究中心@2017